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2017年中國國際纖體美容展,違法廣告充斥半邊天

發布:廣告點評網 2017-03-03

2017221日,第18屆中國國際纖體美容展在北京國家會議中心開展,廣告點評網數十名廣告分析師抱著學習并搜集素材案例的初衷,收集了大量商家發放的廣告,經過整理發現,除了賣點散亂不明確、廣告內容雜亂可讀性不強,缺乏吸引力以外,大量高度夸張效果、涉及封建的違法廣告充斥著纖體美容展。

可以看出,多數廣告主不但沒有明確突出自己賣的是什么,使用后會產生什么樣的效果,而且法律意識極其淡薄,稍有不慎,就會有吃官司的風險。

一、美展3大最佳廣告

1、極具煽動性的VK醫院廣告

項目

得分

       

 

 

廣告評價體系

各分項得分

本廣告所得總分(滿分80分)

58

可讀(滿分10分)

7

賣點明確(滿分10分)

8

賣點可信度(滿分10分)

6

受眾匹配(滿分10分)

8

賣點優勢性(滿分10分)

6

可傳播性(滿分10分)

7

表現創意性(滿分10分)

8

對手廣告量(滿分10分)

8

    這則廣告之所以能夠讓人印象深刻,首先就是因為賣點很明確,就是要告訴消費者,我們可以通過“俏臉還幼、動態美胸、S曲線塑形”等 多種方式讓女人變美。其次在受眾匹配度上也有很好的表現,牢牢抓住抓住“女人”“愛美”的天性。在表現的創意性上主要是讓消費者產生恐懼感,“不愛美的女人沒有未來”這句廣告語極具煽動性,本來就感覺自己不漂亮,這下連未來的都沒有了,也很有力增加了廣告的效果。

2、O Thank you染發廣告

項目

得分

       

 

 
廣告評價體系

各分項得分

本廣告所得總分(滿分80分)

54

可讀(滿分10分)

8

賣點明確(滿分10分)

8

賣點可信度(滿分10分)

8

受眾匹配(滿分10分)

6

賣點優勢性(滿分10分)

6

可傳播性(滿分10分)

6

表現創意性(滿分10分)

7

對手廣告量(滿分10分)

5

 

    這則廣告的亮點在于賣點極為明確,“終結化學染發,讓國人健康從頭開始”,抓住人們對于身體健康充滿擔憂的痛點,有效的滿足于人們追求健康的需求。在表現創意方面,歐洲美女先天的棕黃色頭發的面也能夠使人聯想到天生的自然與健康。讓消費者相信,這樣的染發劑能夠讓人們在保證健康的前提下,來塑造自己完美秀發。在可信度方面,廣告中人參、黑豆等原料真實可見,再加上歐盟的有機認證,也更加讓人放心使用。在可讀性方面,整個廣告封面右側為歐美女性圖片,左側為“終結化學染發,讓國人健康從頭開始”的廣告語,整個畫面不單簡潔而且清晰明了,而且一下子就讀懂,可讀性很高。

3、娜菲依娜廣告

項目

得分

       

 
 
廣告評價體系

各分項得分

本廣告所得總分(滿分80分)

51

可讀(滿分10分)

5

賣點明確(滿分10分)

7

賣點可信度(滿分10分)

6

受眾匹配(滿分10分)

8

賣點優勢性(滿分10分)

8

可傳播性(滿分10分)

4

表現創意性(滿分10分)

6

對手廣告量(滿分10分)

7

 

 

   這這則廣告無論是在賣點和受眾匹配度上都有較好表現,首先,廣告在明確位置顯著表明“專業做品牌,一折做省代”其核心賣點就是專業且低價,不僅產品價格讓步,更有營銷、培訓一條龍服務,讓人不動心都難。此外,目標受眾明確不拖沓,目的性明確,優勢明顯。是很專一的一則廣告,目標受眾就是瞄準了經銷商,其他的一概不管。而且在廣告中各種產品有序羅列,一目了然,無論是培訓經理、銷售經理還是品牌經理的聯系方式一應俱全,充滿了誠意。

二、美展3大最爛廣告:

1、伊美人電子廣告

項目

得分

       
 
 
廣告評價體系

各分項得分

本廣告所得總分(滿分80分)

25

可讀(滿分10分)

1

賣點明確(滿分10分)

3

賣點可信度(滿分10分)

5

受眾匹配(滿分10分)

3

賣點優勢性(滿分10分)

3

可傳播性(滿分10分)

3

表現創意性(滿分10分)

2

對手廣告量(滿分10分)

5

 

   這則廣告最大的敗筆就是可讀性不高,將近70頁的宣傳手冊,僅僅在兩頁用對企業狀況和獲獎情況做了簡單的介紹,剩下的所有篇幅都用來粗暴的羅列自己公司的產品,讓人讀起來粗糙乏味。賣點的明確性方面,在整個廣告內容中完全看不到產品的任何亮點也無法辨別企業的產品有什么優勢。可以說這是一則毫無用心的廣告,只是浪費了大量資源。

2、恩生堂減肥連鎖廣告

項目

得分

       

 

 
廣告評價體系

各分項得分

本廣告所得總分(滿分80分)

33

可讀(滿分10分)

3

賣點明確(滿分10分)

2

賣點可信度(滿分10分)

2

受眾匹配(滿分10分)

8

賣點優勢性(滿分10分)

3

可傳播性(滿分10分)

4

表現創意性(滿分10分)

6

對手廣告量(滿分10分)

5

 

 

  這則廣告號召大家一起改變肥胖癥,將肥胖上升到了病癥的高度,在受眾匹配度上也是針對肥胖人群,而不是對自己身材不滿意想要減肥的普通消費者,匹配度還是比較高的。但是在賣點明確性上只是大篇幅宣揚“肥胖史”,卻沒有明顯表現出來自己賣的是什么,更不要提和其他減肥醫院相比有什么優勢了。在傳播性上表現糟糕,又有誰會看完廣告以后向身邊的人來講述世界肥胖史呢?在可讀性上的表現最為差勁的,4開的整頁紙對折成小學生作業本大小宣傳頁,更為閱讀增加了阻力,可以說這是一則很糟糕的廣告。

3、康道騰達廣告

項目

得分

       

 

 

廣告評價體系

各分項得分

本廣告所得總分(滿分80分)

34

可讀(滿分10分)

3

賣點明確(滿分10分)

5

賣點可信度(滿分10分)

7

受眾匹配(滿分10分)

4

賣點優勢性(滿分10分)

3

可傳播性(滿分10分)

4

表現創意性(滿分10分)

 

   這則廣告最大的不足主要表現在內容的可讀性不高,廣告在最顯眼的位置放了企業名稱的草書書法,讓人很難辨認,增加了閱讀障礙。在賣點優勢性上也不突出,只是羅列了產品和功能,并沒有表現出與同類產品相比有什么優勢。從表現的創意性來說,“健康讓生活更美好”這樣的廣告文案簡直就是和上海世博會的宣傳口號從一個模子里面刻出來的,但是一家醫療器材企業采用這樣的廣告語顯然比較空洞,針對性不強。健康的形式有很多,你能夠用什么樣的方式帶給大家健康才是這則廣告最應該表現出來的東西。

三、美展3大違法廣告

1、芙華美業,涉嫌違法次數:3

 

 

 廣告法第9條第8則明確規定,廣告中不得含有淫穢、色情、賭博、迷信、恐怖、暴力的內容;而芙華美業廣告語中改變運勢,破除惡煞,顯然具有迷性成分;

廣告法第17條規定除醫療、藥品、醫療器械廣告外,禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能,并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語。而廣告語中專治皮膚疑難問題屬于涉及疾病治療功能;

廣告法第12條規定廣告中涉及專利產品或者專利方法的,應當標明專利號和專利種類,而這則廣告有中點痣祛斑專利技術等字句,卻無任何專利情況標明。

2、胡維勤電極貼片,涉嫌違法次數:2

 

廣告法第9條第2則明確規定,廣告中不得使用或者變相使用國家機關、國家機關工作人員的名義或者形象。而胡維勤電極貼片產品介紹有中南海紅墻首長字樣,暗示產品與國家機關及國家機關工作人員的聯系。

廣告法第16條第1則規定醫療、藥品、醫療器械廣告不得含有表示功效、安全性的斷言或者保證。而胡維勤電極貼片產品介紹中有明顯三貼無效全額退款的字樣,屬于違法。

3、神斑天下神奇冰療,涉嫌違法次數:1

 

廣告法第9條第3則規定廣告中不得使用“國家級”、“最高級”、“最佳”等用語而這則廣告在宣傳中采用了“國內首創、祛斑第一”等字樣涉嫌違反廣告法。

纖體美容展斷想。很多人說,做廣告是找死,不做廣告是等死。意思是廣告費太貴,做了廣告吧,廣告費還沒利潤多;不做廣告吧,產品沒人知道。其實,絕大部分原因,是廣告做得很爛,不經意間還有極大可能做出違法廣告,投放再多又有什么意義?

廣告是公司營銷的精華體現,營銷思路清晰,則賣點明確具體,則銷售執行動作規范。廣告平庸是因為營銷思路的平庸。

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